ブランディング＆コンサルティング

海外進出には欠かせない「ブランディング」と「再ブランディング」ですが、広大なアメリカでは東海岸で受け入れられたものが、西海岸では受け入れられないという状況も頻繁に起こります。弊社のブランディング・サービスは、取り扱う商材の特性を細かく分析し、それを仕掛けるべき州の特色や地域性などを考慮した上で、ブランディングに関連する一連のクリエイティブ・サービスを提供します。

例えば、売れるブランディングには以下のようなポイントを踏まえる必要があります。

クールジャパン的な文化商材

日本の伝統工芸などは、「アート」として扱うのか否かで、しかけるべき州やしかける手法が異なります。「素晴らしい商材なのに売れない」という悩みを抱えているお客様の多くが躓いてしまうポイントです。

ターゲティングとルート開拓

アメリカでは富裕層がモノを購入するプロセスと、一般層がモノを購入するプロセスが大きく異なる場合があります。ターゲットにあったルート開拓には、社交界や特定のコミュニティへのアプローチや、それらの属性にいるアメリカ人たちに「響く手法」が必須です。

クリエイティブの再考

素晴らしい商品でも、わずかな色の差、宣伝文句の作り方などが理由で売れずに終わってしまうことがあります。クリエティブには最初に商品を仕掛ける州や街を意識することも重要です。

ビジネス展開場所の転換

お客様が「売りたい」と思っている商品が、「狙いたい」と思っている州や地域には合わないケースもあります。商品のブランド力がより訴求しやすい地域へのアプローチやブランディングの修正をすることも、アメリカでビジネスを成功させるためには重要なポイントです。